Практична програма

Школа управління
меблевим бізнесом

Перша та єдина в Україні спеціалізована комплексна програма для управлінців меблевого ринку

ЗАРЕЄСТРУВАТИСЯ ДЕТАЛІ

Школа управління <br />
меблевим бізнесом

Старт програми

16 лютого 2023

Час початку

10:00

Тривалість

5 модулів по 3 дні

Місто

Рівне

За 15 навчальних днів

65 000 грн

ЦЕ АКТУАЛЬНО

Власникам і керівникам

українських меблевих компаній, які:

прагнуть побудувати системний бізнес,
прагнуть вийти на новий рівень розвитку,
зацікавлені в експорті.

Перша і єдина в Україні спеціалізована навчальна програма для власників та керівників меблевих компаній. Усі учасники навчання - гравці меблевого ринку: виробники меблів, постачальники, меблеві рітейлери та дизайнери. Навчальні теми та кейси - адаптовані до реалій українського меблевого ринку. Експерти програми мають досвід консультування та розвитку меблевих компаній, розуміють проблеми та завдання меблевиків, дають практичну цінність.

Після кожного модулю для учасників програми ми організовуємо нетворкінговий майданчик, куди запрошуємо ключових представників меблевої індустрії та випускників ШУМБу для неформального спілкування.

УПРОДОВЖ НАВЧАННЯ ВИ:

опрацюєте з експертами ключові теми для розвитку компанії: стратегія розвитку, маркетинг, управління відділом продажів, побудова системи сервісу, побудова бізнес-процесів, роль дизайну для продажів, впровадження ощадливого виробництва, управління фінансами, управління персоналом;
підготуєте проект розвитку своєї компанії (на основі виконаних домашніх завдань у рамках п’яти навчальних модулів);
отримаєте рекомендації для розробки чіткої та зрозумілої моделі управління компанією.

Партнери програми - Häfele Україна та BUDZIRKA

Введіть ваш номер телефону і ми зателефонуємо Вам в найближчий час або Зателефонуйте нам самостійно

Оберіть модуль для перегляду:

модуль 1 2 3 4 5

5 модулів по 3 дні

16 лютого Чт

Стратегічна ідея компанії:

Складові стратегічної ідеї
Осмислення кожної складової: "Від візії до тижневого розкладу"
Місце дизайну в стратегічній ідеї
Конвертація ідеї в щоденне виконання

17 лютого Пт

Роль дизайну та практична робота над складовими стратегічної ідеї:

Де тут дизайн? Місце дизайну в стратегічній ідеї
Як народжується дизайн
Робота над власними стратегічними ідеями: практичні аспекти

18 лютого Сб

Ощадливе мислення:

Чим допоможе Lean? Базові принципи: цінності, 8 видів втрат.
Lean-гра. Частина 1: Класичне виробництво і перші зміни до Lean-філософії. Створення потоку: комірки, система канбан, 5S, система показників.
Lean-гра. Частина 2: Розвиток Lean-концепцій та інструментів у виробництві: стандартизація, система 2 кошики, система постачання.
Перші кроки із впровадження ощадливого виробництва в компанії учасника.

16 березня Чт

Практичний маркетинг:

Архітектура бренду
Lovemark
Інсайт
Піраміда бренду
Цінності
Диференціація
Цільова аудиторія
Меседж
Ім’я бренду
Тон голосу
Тексти
Логотип
Брендинг
Точки контакту
Створюємо сайт
Канали комунікації
Контент-маркетинг
PR

17 березня Пт

Побудова системи сервісу:

Що може бути “сервісом” для меблевих компаній?
Сервісна складова чи правдиво сервісна компанія? Де шукати результат від сервісу?
З чого почати налаштовувати сервіс в компанії? Хто несе сервіс Клієнту?
Як працювати з існуючими Клієнтами замість постійного пошуку нових?

18 березня Сб

Digital-маркетинг:

Digital-інструменти
TikTok
YouTube
Instagram
Інфлюенс-маркетинг
Facebook
Рекламний кабінет
Аналіз конкурентів
Продукт
Ціноутворення
Досвід клієнта
Сервіс компанії
Маркетинговий бюджет
Розбір кейсів
Хейтери
Особистий бренд власника

13 квітня Чт

Управління продажем:

Від стратегічної ідеї до практики маркетингу і продажу у меблевиків
Практичний кейс City furniture and mattress. Обговорення
Практичний кейс Château Margaux: запуск третього вина. Обговорення

14 квітня Пт

Ощадливе мислення:

Презентація домашніх завдань
Сила планерки: ціль, правила, атрибути. Моделювання планерки - практика проведення
Поглиблений 5S: користь, етапи й ресурси для впровадження. Як пояснити працівникам навіщо впроваджувати цей інструмент.
Інструменти стандартизації: чек-лист і SOP (стандартна робоча процедура)

15 квітня Сб

Ощадливе мислення:

Вплив обладнання на якість і продуктивність. Інструмент TPM (тотальне обслуговування обладнання) для підвищення якості та продуктивності.
Перші кроки: Автономне обслуговування обладнання. З чого почати і якого ефекту очікувати.
Яким чином зробити візуальний менеджмент стабільним щодення інструментом управління.
Розробка проекту впровадження у своїй компанії.

18 травня Чт

Управління персоналом:

Роль HR-функції в побудові ефективного бізнесу.
Корпоративна культура як інструмент управлінця.
Створення та впровадження моделі компетенцій. Планування персоналу. Моделювання функцій.
Різноманіття сучасних методів підбору персоналу. Дієві методи проведення співбесіди. Адаптація персоналу. Роль керівника в процесі адаптації.

19 травня Пт

Управління персоналом:

Оцінка персоналу як засіб управління результативністю.
Розвиток потенціалу та навчання персоналу. Формування кадрового резерву або побудова системи управління талантами. Засоби визначення потреб персоналу в навчанні.
Мотивація персоналу. Види мотивації та стимулювання.
Роль керівника в системі управління персоналом. Регулярний зворотній зв'язок як обов'язкова функція керівника.

20 травня Сб

Управління персоналом:

Засоби визначення потреб персоналу в навчанні. Ефективні форми навчання
Мотивація персоналу. Види мотивації та стимулювання
Інтеграція моделі компетенцій в систему винагород
Роль керівника в системі управління персоналом. Регулярний зворотній зв'язок як обов'язкова функція керівника. Вимірювання залученості персоналу (NPS)

15 червня Чт

Управління фінансами:

Ціль і призначення фінансів: багатство акціонера, як критерій ефективності фінансів
Критерії визнання подій, які закладені в основних фінансових показниках: каса й нарахування
Аналіз компонентів звіту про фінансові результати: доходи, собівартість, витрати періоду, валовий (маржинальний) прибуток, операційний дохід, чистий прибуток
Аргументи в процесі переговорів на основі грошових потоків
Управління ціноутворенням і маржинальною прибутковістю продуктів
Управління витратами, класифікація й структура витрат. Змінні й фіксовані витрати
Розрахунки маржинального прибутку
Розрахунки маржинальної прибутковості продуктів
Розрахунки точки плановому прибутку й розрахунки точки беззбитковості (CVP аналіз)
Розрахунки доцільності спеціального замовлення (special order decision) при роботі над власними торговельними марками мереж (private label decision)
Беззбитковість при декількох продуктах
Розрахунок оптимальних платіжних умов та знижок за більш ранню оплату продукції
Вплив платіжних умов на грошові потоки

16 червня Пт

Управління фінансами:

Основи релевантного аналізу для швидкого прийняття рішень
Класифікація витрат, орієнтована на прийняття рішень
Поняття втоплених, недиференційованих, диференційованих витрат їх важливість (релевантність) для прийняття рішень
Витрати третіх сторін, альтернативні витрати їх використання при прийнятті рішень
Практичні завдання по обґрунтуванню управлінських рішень на основі маржинального прибутку
Рішення про заміну устаткування (old vs. new decision)
Рішення про використання продуктів і послуг на стороні (make vs. buy decision)
Рішення про проведення рекламних компаній і акцій (sell vs. promote decision)
Рішення про спеціальне замовлення – виготовлення приватних торговельних марок (private label decision, special order decision)
Рішення про використання «вузького місця - пляшкового горла» (bottle neck decision)
Рішення про вхід/вихід на новий сегмент ринку (keep vs. drop decision)
Рішення про розподілені продукти (split-off point decision)
Фінансове планування компанії, складання фінансових планів
Розрахунок додаткових необхідних коштів
Джерела фінансування фірми
Фінансове обґрунтування нових проектів компанії в умовах стресу

17 червня Сб

Презентація індивідуальних проектів розвитку.

ЗАРЕЄСТРУВАТИСЯ

ВІДГУКИ ВИПУСКНИКІВ

Сергій Маркарян, співвласник фабрики Bassa

Ми приїхали навчатися на Школі управління меблевим бізнесом командою з чотирьох управлінців. І це дозволило нам синхронізуватись - кожен розумів, які зміни нам потрібні, з чого починати, чого ми хочемо досягти, а головне - з’явилось чітке розуміння, ЯК ми це зробимо. Коли ми вирішили створити власну меблеву фабрику, у нас була експертиза у будівництві та дизайні інтер’єрів, а ось у меблевому виробництві ми лише починали працювати. Що найважливіше у меблевому бізнесі? На чому фокусувати свої зусилля? Які компетенції розвивати у першу чергу? Відповіді на ці питання ми знайшли для себе під час спілкування з іншими власниками меблевих компаній, які навчалися разом з нами на ШУМБі, та роблячи спільні проекти. За два роки ми змогли пройти той шлях, який інші проходять за... п'ять, сім, десять років. Ми збільшили свій річний оборот більш, ніж у 10 разів, перебудували виробництво та маємо чіткий план розвитку, при цьому продовжуємо покращувати бізнес-процеси.

Сергій Маркарян, співвласник фабрики Bassa, Київ

Артем Постоянкін, керівник меблевого напрямку компанії “Будівельна зірка”

Навчання у Школі управління меблевим бізнесом дало фундамент для розвитку нашої компанії. Тут ми отримали основу і зрозуміли, які аспекти бізнесу нам потрібно вдосконалювати, що потрібно змінювати й у якому напрямку розвивати далі нашу компанію. Дуже цінним для нас було те, що ми навчались у Школі командою: я та Святослав Шилін, директор компанії “Будівельна зірка”. Навчання в іншому місті дозволило нам відволіктись від робочої рутини, побачити всі процеси зі сторони та переосмислити те, куди має рухатись компанія. Разом нам було набагато легше ділитися з колегами набутими знаннями, а багато нових ідей ми генерували прямо у машині, повертаючись після кожного навчального модуля. Ми змінюємось самі й також бачимо, яких успіхів досягають інші ШУМБівці, тому рекомендуємо навчання у Школі управління меблевим бізнесом тим, хто хоче отримати практичні знання та знайти тут нових партнерів, своїх колег і навіть друзів.

Артем Постоянкін, керівник меблевого напрямку компанії “Будівельна зірка”, Київ

Надія Родіонова, власниця компанії “Лівінг Вуд Україна”

Навчання у Школі управління меблевим бізнесом дозволило нашій компанії краще зрозуміти потреби та виявило істині “болі” клієнтів – власників та управлінців меблевого бізнесу в Україні. Як результат – у нас змінилися підходи до комунікації з замовниками, пошуку необхідних для них рішень і ми почали змінюватись відповідно до вимог часу й очікувань клієнтів. Одне з останніх покращень, яке сталось завдяки участі у Школі управління меблевим бізнесом – ощадливе виробництво (lean), яким компанія “загорілась” та одразу перейшла до впровадження. Спочатку ми впровадили зміни на складі, а пізніше – у відділі продажів. Занурення в філософію ощадливого мислення дозволило компанії переглянути принципи своєї роботи та скоригувати нашу візію і місію. Ми віримо у практичну цінність ШУМБу, адже бачимо також ті результати, яких досягають інші компанії.

Надія Родіонова, власниця компанії “Лівінг Вуд Україна”, Київ

Сергій Вербицький, комерційний директор компанії VMV Holding

Раніше моє уявлення про ринок було досить обмеженим. Я думав, що ми працюємо на вузькому ринку, а в Школі управління меблевим бізнесом зрозумів, що насправді є багато креативних українських компаній, молодих, які розвиваються, які роблять дуже цікавий і подекуди дуже дорогий продукт. Моє уявлення до Школи було, що український ринок - це тільки про дешевий сегмент і дешевий продукт, а тут я відкрив для себе чудових архітекторів, надзвичайно гарних дизайнерів, які виробляють красивий і достойний продукт.

Сергій Вербицький, комерційний директор компанії VMV Holding, Червоноград

Ігор Куриленко, комерційний директор компанії "Грейд"

Знайомства і контакти, які я отримав у Школі управління меблевим бізнесом, - це передусім! Навчання дало можливість переосмислити візію, місію, цілі компанії, сформулювати і прописати їх, донести команді, розібратися, що ж таке маркетинг і про що він (раніше ми думали, що це просто реклама), навести лад у думках… І найважливіше - це все дуже згуртувало власників та топів компанії.

Ігор Куриленко, комерційний директор компанії "Грейд", Київ

Павло Кривуца, власник компанії Concept21

Цінність програми, перш за все, у спікерах. Це практики, які давали дійсно корисну інформацію, без “води”. До них можна звернутися з будь-яким питанням і отримати конкретну відповідь. До цієї програми я пройшов багато навчань, майже за усіма темами, які обговорювалися тут, але саме завдяки Школі управління меблевим бізнесом вдалося зібрати усе в єдину стратегію, зрозуміти, куди рухатися і як розвивати компанію.

Павло Кривуца, власник компанії Concept21, Київ

Дмитро Ковальчук, засновник компанії Cassone

Школа управління меблевим бізнесом - це перша профільна школа, де ти отримуєш знання, які можна впроваджувати миттєво. Вперше в моєму житті це вузько спрямоване навчання для керівників та управлінців меблевих компаній.

Дмитро Ковальчук, засновник компанії Cassone, Київ