Це навчання для тих, хто хоче вибудувати довгострокові стосунки з клієнтами та сформувати правильний підхід до продажу у процесі переговорів для різних типів клієнтів.

Упродовж 2 днів з вами працюватиме практик, який понад 12 років працює в компанії Hafele та має понад 10 років досвіду розвитку дилерської та дистриб’юторської мережі. Спеціалізується у В2В та В2С продажах і комерційних переговорах. Керівник відділу маркетингу і продажу компанії Hafele Ukraine Максим Чайка.

У результаті навчання ви:

• зрозумієте основні відмінності між В2С та В2В сегментами продажу;
• навчитеся правильно працювати з аналітикою продажу великої кількості асортименту;
• дізнаєтеся, як правильно побудувати дилерську мережу, які акції найкраще використовувати в сегменті В2В;
• навчитеся розробляти маркетинговий бюджет та відслідковувати його виконання;
• дасте відповідь на питання, як ефективно комунікувати з працівниками залежно від етапу їх розвитку в компанії;
• зрозумієте, як розробляти план для відділу продажів та прив'язувати бонуси працівників до необхідних для компанії показників.