Практична програма

Школа дверного
та віконного бізнесу

Спеціалізована навчальна програма для управлінців дверної та віконної галузі

ЗАРЕЄСТРУВАТИСЯ ДЕТАЛІ

Школа дверного <br />
та віконного бізнесу

Старт програми

лютий 2022

Тривалість

6 модулів

Місто

Рівне

За 16 навчальних днів

50 000 грн

ЦЕ АКТУАЛЬНО

Власникам і керівникам

українських дверних та віконних компаній, які:

прагнуть побудувати системний бізнес та вийти на новий рівень розвитку,
хочуть вдосконалити свої управлінські навички,
зацікавлені в нетворкінгу та нових партнерствах.

Школа дверного та віконного бізнесу - єдина в Україні спеціалізована навчальна програма для управлінців дверної та віконної галузі.

Унікальність Школи в тому, що:

учасники навчання - це виробники вхідних та міжкімнатних дверей, дерев’яних та металопластикових вікон, їхні постачальники та рітейлери;
навчальні теми та кейси - адаптовані до реалій українського дверного та віконного ринку;
після кожного навчального модуля відбувається неформальне спілкування (нетворкінг) з ключовими представниками індустрії.

Упродовж навчання ви:

підготуєте проект розвитку своєї компанії (на основі домашніх завдань, пропонованих після кожного модуля);
проаналізуєте стратегію своєї компанії, побачите сильні та слабкі сторони свого бізнесу, під керівництвом експертів зможете налаштувати ефективну роботу відділів маркетингу, продажів, сервісу, фінансів та управління персоналом.

Партнери програми - Häfele Україна та KLEIBERIT Україна

Введіть ваш номер телефону і ми зателефонуємо Вам в найближчий час або Зателефонуйте нам самостійно

Оберіть модуль для перегляду:

модуль 1 2 3 4 5 6

6 модулів

10 лютогоЧт

Стратегічна ідея

Стратегічна ідея компанії
Презентації компаній-учасників
Складові стратегічної ідеї. Конвертація ідеї в щоденне виконання
Осмислення кожної складової: "Від візії до тижневого розкладу"

11 лютогоПт

Стратегічна ідея та дизайн

Роль дизайну та практична робота над складовими стратегічної ідеї:
Де тут дизайн? Місце дизайну в стратегічній ідеї
Як народжується дизайн
Робота над власними стратегічними ідеями: практичні аспекти

12 лютогоСб

Операційна досконалість

Чим допоможе Lean? Базові принципи: цінності, 8 видів втрат
Lean-гра. Частина 1: Класичне виробництво і перші зміни до Lean-філософії. Створення потоку: комірки, система канбан, 5S, система показників
Lean-гра. Частина 2: Розвиток Lean-концепцій та інструментів у виробництві: стандартизація, система 2 кошики, система постачання
Перші кроки із впровадження ощадливого виробництва в компанії учасника

24 березняЧт

Практичний маркетинг

Конкуренти та їхній аналіз
Архітектура бренду
Бренд-сесії
Визначаємо цільову аудиторію
Що таке позиціювання та меседж?
Про характер та голос бренду
Знаходимо точки контакту
Дизайн, айдентика, гайдлайн
Маркетинговий бюджет

25 березняПт

Побудова системи сервісу

Що може бути “сервісом” для дверних та віконних компаній?
Сервісна складова чи правдиво сервісна компанія? Де шукати результат від сервісу?
З чого почати налаштовувати сервіс в компанії? Хто несе сервіс Клієнту?
Як працювати з існуючими Клієнтами замість постійного пошуку нових?

26 березняСб

Digital-маркетинг

Контент-стратегія
KPI та ефективність реклами в інтернеті
Пошуковий маркетинг
Ремаркетинг
Рекламні креативи
Таргетинг
Рекламний кабінет Facebook
Запускаємо рекламу в Instagram
Створюємо та запускаємо сайт

06 травняПт

Операційна досконалість (виїзний модуль)

Екскурсія на виробництво
Картування потоків створення цінності
Практичний кейс, робота в групах
16 головних інструментів ощадливого виробництва

08 червняСр

Операційна досконалість

Сила планерки: ціль, правила, атрибути. Моделювання планерки - практика проведення
Поглиблений 5S: користь, етапи й ресурси для впровадження. Як пояснити працівникам навіщо впроваджувати цей інструмент.
Інструменти стандартизації: чек-лист і SOP (стандартна робоча процедура)

09 червняЧт

Управління фінансами

Ціль і призначення фінансів: багатство акціонера, як критерій ефективності фінансів
Критерії визнання подій, які закладені в основних фінансових показниках: каса й нарахування
Аналіз компонентів звіту про фінансові результати: доходи, собівартість, витрати періоду, валовий (маржинальний) прибуток, операційний дохід, чистий прибуток
Аргументи в процесі переговорів на основі грошових потоків
Управління ціноутворенням і маржинальною прибутковістю продуктів
Управління витратами, класифікація й структура витрат. Змінні й фіксовані витрати
Розрахунки маржинального прибутку
Розрахунки маржинальної прибутковості продуктів
Розрахунки точки плановому прибутку й розрахунки точки беззбитковості (CVP аналіз)
Розрахунки доцільності спеціального замовлення (special order decision) при роботі над власними торговельними марками мереж (private label decision)
Беззбитковість при декількох продуктах
Розрахунок оптимальних платіжних умов та знижок за більш ранню оплату продукції
Вплив платіжних умов на грошові потоки

10 червняПт

Управління фінансами

Основи релевантного аналізу для швидкого прийняття рішень
Класифікація витрат, орієнтована на прийняття рішень
Поняття втоплених, недиференційованих, диференційованих витрат їх важливість (релевантність) для прийняття рішень.
Витрати третіх сторін, альтернативні витрати їх використання при прийнятті рішень
Практичні завдання по обґрунтуванню управлінських рішень на основі маржинального прибутку
Рішення про заміну устаткування (old vs. new decision)
Рішення про використання продуктів і послуг на стороні (make vs. buy decision)
Рішення про проведення рекламних компаній і акцій (sell vs. promote decision)
Рішення про спеціальне замовлення – виготовлення приватних торговельних марок (private label decision, special order decision)
Рішення про використання «вузького місця - пляшкового горла» (bottle neck decision)
Рішення про вхід/вихід на новий сегмент ринку (keep vs. drop decision)
Рішення про розподілені продукти (split-off point decision)
Фінансове планування компанії, складання фінансових планів
Розрахунок додаткових необхідних коштів
Джерела фінансування фірми
Фінансове обґрунтування нових проектів компанії в умовах стресу

07 липняЧт

Управління персоналом

Роль HR-функції в побудові ефективного бізнесу.
Корпоративна культура як інструмент управлінця.
Створення та впровадження моделі компетенцій. Планування персоналу. Моделювання функцій.

08 липняПт

Управління персоналом

Різноманіття сучасних методів підбору персоналу. Дієві методи проведення співбесіди. Адаптація персоналу. Роль керівника в процесі адаптації.
Оцінка персоналу як засіб управління результативністю.
Розвиток потенціалу та навчання персоналу. Формування кадрового резерву або побудова системи управління талантами. Засоби визначення потреб персоналу в навчанні.

09 липняСб

Управління персоналом

Мотивація персоналу. Види мотивації та стимулювання.
Роль керівника в системі управління персоналом. Регулярний зворотній зв'язок як обов'язкова функція керівника.

04 серпняЧт

Управління продажами

Типи каналів збуту. Основні принципи роботи з кінцевим клієнтом/замовником. Робота в салоні/магазині меблів/дверей
Побудова В2В каналів продажу. Регіональний відділ продажу. АВС-аналіз продажу та категоризація
Матриця Ансоффа. Товарний потенціал контрагента. Стимулювання продажу, акції та маркетингові заходи
Побудова дилерської мережі

05 серпняПт

Управління продажами